Pay Per Click 广告模式并不一定适合你！

对于一个全职在家工作的互联网营销人员来说，写博客并不是一个获得全职收入的完美解决办法…

在我的第一篇文章“中文博客的现在与未来”中，我曾经提到过中文博客的网络环境以及赢利模式，很明显，在目前的中文互联网环境下，要通过博客来获得比在公司上班差不多或者更高的全职收入是非常困难的事情。

经济基础决定上层建筑，我想没有谁会连肚子都填不饱了，还整天想着如何进行博客该如何创新吧？如果您也被这样的问题所困绕，如果您希望您的博客之路走得更远，如果您还想通过网络获得的收益来支付每月的房屋按揭贷款和孩子的奶粉钱….

合理的利用Pay Per Click 广告来获得全职收入也许会更适合您…

通过本文，你可以结合自身情况决定是否pay per click广告适合你自己。

什么是Pay Per Click广告？

Pay Per Click广告的定义

Pay Per Click广告也被称为点击付费广告，是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。是企业或者个人付费于购买搜索引擎特定版 位的关键字行销方式，PPC计费方式采点击付费制(Pay Per Click)，是一种有别于传统干扰式广告的传播方式，在用户在搜索的同时，协助潜在客户可以更容易地主动接近企业提供的产品及服务。是按照点击付费(业 绩)的广告的一种。

如何通过Pay Per Click广告赢利？

Pay Per Click广告很容易的实现了广告的精准投放，因此它能够为你的网站带来高质量的相关流量，而这些流量更容易转换为你网站的顾客，或者说更容易产生购买行为。

举例来说，如果你有自己的淘宝店铺，你就可以通过Pay Per Click广告吸引更多的有潜在购买欲望的顾客来到你的店铺，提升销售额，不过这首先应当取决于你是否了解你的客户，这一点非常重要！

也许你并没有自己的 ebay或者taobao店铺，也没有自己的小型网络零售商店，更没有自己的产品或者服务，甚至连自己的网站都没有一个。其实，这也没有关系，如果你自己 是某行业的专家，或者非常了解某一个行业的用户，你仍然可以使用Affiliate Network（联署会员网络，也就是我们通常说的联盟）来获得不错的收益。

关于PPC广告和联署会员网络的内容不是一篇文章中就能完全说明的，需要了解细节的朋友请参考更多相关资料。

相关参考资料

• 如何利用Wordpress建立自己的联署会员商店？
• 如何利用Dropship网络建立自己的网络零售商店？
• PPC广告的关键词研究课程

Pay Per Click 在哪些情况下更适合你？

1、你迫切需要快速的获取流量

我们都知道SEO和 社会化媒体网络能够为我们带来大量的流量，但这通常需要一定的时间，一般从几个月到1年不等。相比SEO来说，搜索引擎优化确实是一个长期获得高质量流量 的策略之一，pay per click广告则可以立即获得需要的流量，这对你测试一个营销市场是否具备赢利能力是非常重要的。

在很多情况下， SEO需要你付出非常大的努力才能获得长期的流量来源，而在前期的关键词研究和优化中你无法预知什么样的关键词更容易转换访问者为你的顾客，通过pay per click可以让你对未来的SEO策略和网站赢利能力做出一个适当的预期，让你在以后长期的网站建设策略中选择适当的，高ROI的关键词和内容进行优化。

2、你已经有了一个明确的转换目标

如果你正在尝试通过internet销售一些东西，或者通过网络引导用户进行注册来获得收益，那么，类似这样的活动则可以被称为明确的转换目标。

很多时候，你的网站会有多个转换目标，你需要对他们分别进行转换率优化，使用pay per click广告可以更有效率的跟踪转换率和优化网站。

3、你已经拥有一个人们正在网上寻求的产品或者服务

如果你的产品或者服务有了一定的名气，网络中会有很多人搜索与之相关的词条。你绝对不应该错过这些具有高度针对性的搜索用户，即使你的网站已经在相关词条的搜索结果中有非常不错的排名！

不要让你的竞争者有机会利用你的产品名气来为他们自己牟利！

4、你希望有机会更了解你的潜在客户

搜索引擎营销，你可 以把焦点放在SEO或者PPC，或者二者一起考虑。但是对于同样的关键词搜索，PPC广告提供了自然搜索结果不能做到的高级特性。你可以自定义你的广告标 题和广告文本，并对之进行分裂测试，从而发现什么样的文字和语言最能够温暖你潜在客户的心，什么样的产品特色最能吸引顾客的眼球，什么样的广告文案最容易转换访问者为你的顾客。

如果你能发现其中的秘密，你就能够完全掌握广告的投资和回报，并在非PPC的文章和内容中也采用同样的adcopy策略，获得最大的点击率和转换率。

在很多时候赔钱和赚钱的区别仅仅在于一个不太起眼的标题！

当然，你也可以通过修改网页的meta介绍，titles等来进行分裂测试，但是在同样的时间周期内你是无法做到的，因此不能达到最准确的测试结果，而且那会花费你大量的时间和精力。

Pay Per Click 在哪些情况下并不适合你？

1、你做的是人贩子的买卖

研究显示，只有极少数的人在网络上买卖人口，这通常只发生在真实的生活中，更贴切的说应该是在黑市交易中。

当然，这这是我给大家开的一个玩笑，也许在这里用得并不是太贴切，但我想强调的是互联网需要一个绿色、和谐的环境，那不应该是犯罪分子的温床。

另外，如果人们可以轻易的就在现实生活中就购买到的任何东西，为什么还要到网络上去购买呢？当然，你更没有必要为此支付广告费。

2、你没有足够的赢利空间

在开始一个PPC广 告活动之前考虑一下你预期的转换率和每次转换的毛利。举例来说，如果你每成功销售出一个产品可以获得100RMB的收益，你预期的转换率是2%，那么每 50个PPC点击就应该出现一次销售转换。如果你为每次PPC广告点击支付2元的广告费，那么你根本无法赢利。

如果你无法提高转换率或者降低PPC广告费用，以获得更高的投资汇报率，那么，你绝对应该考虑是否还有必要使用PPC广告来推广你的产品或者服务。

我曾经尝试过使用PPC广告来推广amazon的图书，事实证明，当你的转换率超过10%都还无法实现赢利目标的时候，那东西绝对不值得你使用PPC广告去尝试。

3、你正在销售一些根本没有人去搜索的新玩意儿

如果你已经开发或者 建立了一个新鲜的产品或者想法，你恐怕没有多大机会从搜索引擎获得较多的转换流量。比如，你开发了一个玩具，是一个边唱歌边跳舞的小丑，我想很少会有人在 google搜索“唱歌跳舞的小丑玩具”，最多人们会搜索“小丑玩具”、“玩具”这样的词条，当然你也可以购买这样相对宽泛的关键词或者周边产品关键词， 但你不能预期获得一个好的转换率。

对于新鲜的产品和服务，你最应该使用的是SEO和社会化媒体营销手段进行推广，而非PPC广告。

由于新产品缺少曝光率，因此也不会有太多的网页来与你竞争，因此你可以很轻松的把你的产品关键词优化到搜索引擎的第一页甚至是第一位上去，你不需要花冤枉钱去做ppc广告。

但是对于新产品来说，SEO并不能为你带来大量的访问者，因此使用社会化网络，论坛，博客来进行产品的品牌和曝光率的提升是非常不错的方法，通常也能在一定的时间内获得流量的大量提升。

4、你的产品处于一个竞争激烈的市场环境，而本身又缺少或没有竞争优势

类似美国的保险销售 和pay day loan这样的高竞争行业，如果你正在国内从事“肿瘤，不孕不育，牛皮癣”这样光鲜的、有钱途的、竞争激烈的、不和谐的、骗子多如牛毛的行业，或者正准备 进入这样的行业，恭喜你，PPC广告并不适合你！除非你想花大量的广告费，并获得一个骗子的好名声！

正如大家所知，国内的医疗保健行业竞争激烈，而且真假难辨，国家目前也开始规范该行业的网络广告行为，清理这些网络中的牛皮癣，然而直到现在我们无论是在google或者baidu，还是很容易就能发现这样的广告。

如果你贸然进入这样的市场，你不但要承受竞争对手过多带来的高价广告费用，而且无法避免竞争对手的恶意破坏，面对这样的网络环境，你还有胆量与骗子竞争吗？？你也许会问，这些问题也是骗子要面对的啊，为什么骗子不害怕这些呢？很简单，因为骗子是暴利！

因此，面对竞争激烈，或者行业管理不规范的市场来说，使用ppc广告模式是非常危险的，如果要想达到你需要的效果，即使你的产品有一定的竞争力，你也同样需要花费不小的代价才有可能在竞争中胜出。

5、你的目标用户属于不熟悉互联网的那个人群

我在自己创业之前， 曾经为一个政府机关单位的员工做软件支持工作，在那里曾经发生过这样的笑话：曾经有一位公务人员把光碟放进了电脑机箱与光盘驱动器之间的缝隙里面，我不知 道此牛人是不是故意为之，让我气愤的是他在给我的电话中是这样说的“喂，是小zheng吗，我的光盘怎么从电脑里面弹不出来了，来帮我搞一搞！”

当我急忙忙的赶到他办公室，My Gooooood！那能弹出来嘛！！！！

跟着我又跑了一趟，因为我没拿改锥…

如果您的产品或者服务是面对的类似的人群，或者目标客户，那么，你完全没有必要使用PPC广告，甚至你不应该把产品放到internet来销售，那从一开始就是个错误！

Pay Per Click 广告策略总结

正如您上面所看到的那样，要看ppc广告模式到底是否适合你的网上生意，你可以按照下面的顺序来确定自己到底应该先采用哪种营销手段来推广你的产品和服务：

个人感觉可能吧的读者群多数都对互联网应用比较感兴趣，所以今天发表一篇与互联网营销相关的文章，了解一些大家对网络营销的观点和看法，如果大家喜欢网络营销相关的主题，我会在以后多发表这样的文章。

请读者朋友们在注释中发表一下意见，我会在以后的文章中发表一些大家更感兴趣的话题，谢谢大家对可能吧的支持！

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