你以为你是做事的就不需要交朋友么？

不久前，我看过一篇关于职场的心灵鸡汤，大致是说，小黄是一个企业里的管培生，他轮岗到任何职位，都指出该部门的不足，让很多同事和部门领导不喜欢，但这个「狠角色」竟然得到了公司的重用，过了三个月试用期之后用了两个半月直升经理，两年薪水翻了十倍，升至公司的最高主管。

小黄之所以如此成功，是因为他的座右铭是：

我是来做事的，不是来交朋友的。

今天又看到一篇文章，大意是说，在一个公司里做管理，关键是要狠，对所有人都要狠，要做到苛刻甚至不近人情才能成功，温良恭俭、皆大欢喜的管理者是不能成大事的。这个故事的主角我想应该也是小黄，同样地，他的座右铭依然是：两个故事总结出一句话就是：

我是来做事的，不是来交朋友的。

这种职场鸡汤其实是害人的，很明显，小黄这个人是虚构的，在现实的职场里，小黄可能早就被弄死了。

我相信在职场上有一定年龄的人，大多数都会同意我的观点，因为在一个公司里，如果我们想把一件事做成，是需要团队协作的，而团队协作需要的是凝聚力，大家围绕一个目标一起努力，而要有凝聚力，就需要我们与同事成为朋友，至少是表面上的朋友，或者说，至少不让同事成为我们达成目标的阻力，这样才能干成一件事。

聊聊小禅的故事

举个例子，假设小禅是一个搜索引擎公司的产品经理，他们部门想做更多创收，于是想在搜索结果页放置一个广告位。经过调研后，小禅发现，在搜索结果页第一条的位置放一个像「搜索结果」的广告，会大大提高点击率，并能大幅度创收，如果这个广告不标上「广告」字眼，点击率还能提高 200%。

兴高采烈的小禅于是画好了原型，去找技术部门负责人商量，想做这个广告位。他得到的回复是：

最近工程师们都太忙了，没时间开发。

小禅觉得这个技术负责人不可理喻，这么能赚钱的事，当然要排到最高优先级了，他觉得技术负责人眼光不行，于是找个技术部门的大老板，说这个广告位必须开发。好不容易说服大老板了，技术部门的负责人又说，「这个功能比较复杂」，得开发 2 个月。

小禅觉得这太不可理喻了，这么小一个功能难道不是一周就开发完么？但他没办法，自己不会写代码，不然就自己上了。

一天后，用户体验部门的人找到小禅，说这个广告位不能做，太影响用户体验了，「这样做和百度不是没区别了么？绝对不能这样。」小禅心里想，这丫的是傻逼吧，用户体验比钱更重要？

小禅想，不让我做，我去找卖搜索结果广告位的销售同事，让他来支持我。于是他去找这个同事，说「小王，我们准备在搜索结果页多加一个广告位，大领导已经批准了，你在销售的时候卖一卖这个广告位吧」。

销售同事冷冷地回复，「啊，我负责的另一个广告位卖得挺好的，这个还是算了吧」。

小禅很沮丧，觉得自己做的是正确的事，也不带一丝的个人利益，一切为了公司好，但一个一个同事都不帮他，他想起了小黄的故事，用那句「我是来做事的，不是来交朋友的」安慰了自己，然后找大老板反映同事们的不合作。

结果，这个广告位自然没有开发出来。

为什么？

为什么小禅的产品没有做出来？原因是他没有获得关键人物的支持。

在一个公司里，你希望推动一件事，你必须至少获得团队里关键人物的支持，很多时候，关键人物不一定是主管。

拿小禅的例子来说，要开发这个广告位，他必须说服至少 3 个部门的关键人物：

• 技术部门：必须有人来设计和开发
• 销售部门：必须有人来卖广告位
• 用户体验部门：必须他们允许，才能部署广告位

对于技术部门来说，关键人物是技术主管，因为他有调派资源的权力，如果他愿意帮你，可能广告位两天就能开发出来。

对于销售部门来讲，关键人物可能不是销售主管，而是负责执行的销售经理。没有他的销售，你的广告位自然卖不出去。

对于用户体验部门来讲，关键人物是部门主管，没有他的允许，广告位不能上线。

获得关键人物的支持是关键，获得其他人的支持同样重要，比如如果只是技术主管同意开发，但具体负责开发的工程师不认可这个广告位然后消极怠工，广告位上线的时间可能就会延后；比如如果只是负责执行的销售经理愿意卖广告位，但销售总监不认可，广告位即使上线了，很快也会被砍掉。

那么，如何获得他们的支持？答案是与他们做朋友。

利他主义

这里说的「做朋友」并不是说要做那种称兄道弟的「哥们式」朋友，而是要与同事和谐相处，让他们在你需要支持的时候支持你，并不在关键的时候挡路。

为什么你觉得一件正确的事，会有同事挡路？

因为每个人的位置决定了他们的立场，每个人首先是为自己的利益着想，同时大多数人是安于现状不愿意做改变的，你觉得正确的一件事，他们可能不认可或认为会损害自己的利益。

你可能会说，这种人难道不应该被公司辞掉么？

不会，因为他们也在为公司服务，为公司贡献利益，没有那么多的理由能证明，你做的这件事就最正确的，尤其是当这件事是一件「新尝试」的时候。

所以，要想做成一件事，就要扫清所有的障碍，并尽可能得到所有人的支持，如果不能得到所有人的支持，就利用关键人物，去说服那些不支持你的人。

那么，如何说服关键人物？

「利他」

在公司内部想推动一件事，首先要让关键人物认可这件事，更直白地说，就要让他感觉自己能获得利益，同时，还要用各种手段，维护你与他的关系。

还是拿小禅的例子来说，他需要做的事是：

1. 告诉技术部门负责人，这个广告位如果带来了大量收入，他可能会获得升迁，至少能获得奖金并有更多的名额来扩大技术部门。
2. 告诉销售经理，根据百度的经验，这个广告位会很好卖，且单价高，他的收入必定会提高。
3. 与用户体验部门的主管商量，找一种他们能接受的方式，来呈现广告，寻找一种平衡。

非关键人物怎么办？

1. 技术部门负责人已经答应了，接下来你需要搞定的是负责开发的工程师，请他们吃饭、吃夜宵、喝酒，甚至有时候给他们介绍女朋友，跟他们搞好关系，开发进度就能加快
2. 让销售经理告诉销售总监，这样会提高收入
3. 和技术部门一样，与用户体验部门的执行层同事打好关系。

这样好累啊，只说服关键部门的领导行不行？

不行。职场不是战场，员工不是士兵，不是领导说一，他们就不敢做二。你必须得到所有人都支持，才能顺利推进项目，或者至少，别让那些不支持你的人挡路。

利他，并与其他人「交朋友」。

以目标驱动做事

实际上，在职场上做事，直线操作往往是最笨、最有可能失败的方式。我们不能忽视人性，不能忽视人心里面的小想法，别以为这些不重要，往往是这些小想法阻碍一件大事的推进。

多年的从业经验告诉我，在职场上做事，必须以目标驱动，寻找最佳路径，而不是直线做事。

为了达到目标，我们可以做任何不违法的事情，甚至可以与价值观不完全一致的人合作。当然，我们不能为了推广上门洗衣服务，就去剪短大学宿舍的洗衣机电线。

并不是说，为了达到目标，就要泯灭我们的个性，变成「那个我不喜欢的自己」，而是寻找一种平衡，在不突破你底线的同时，利他，并让所有人支持你的目标。

当你回过头来，你会发现，其实那些你以为不能突破的原则，可能是你想得太极端，在协作的组织里，寻找平衡并合力推进，比其它都重要。有时候做一些妥协，能让事情迅速推进。

情商和智商同样重要

很多时候，我们把自己的情商低包装成「我说话比较直，但说的都是真话」，这要么是准备从情感上伤害别人，要么就是没有意识到，两点之间最短的距离不是直线。

利他也好，交朋友也好，其实都是情商的体现。

智商和能力很重要，如果没有它们，我们不可能在职场上立足，但情商同样重要，因为在一个企业里，你不是单打独斗，你往往也不是给大家发工资的人，你要和同事协作，就必须想法设法让同事愿意和你协作，愿意帮你，或者至少不阻碍你。

即使你是公司的大股东、创始人，你依然需要和员工「交朋友」。你试试像心灵鸡汤说的那样，只对员工严厉看看？除非你给的工资高到所有人都可以低着头像个机器人那样工作。

别把自己太当回事，也别太不把别人当回事，有个性不代表不合作。小黄那样的传奇，基本上不存在。

鸡汤喝太多，喝点毒药吧。