不同服务维度的忍耐区域及影响

例如在航空业，如果一位乘客迟到并关心自己的航程，其容忍区域将变 窄，1分钟都好像很长，适当服务的水平提高了，相反，当一位乘客到达机场较早，其容忍区域就扩大了，比迟到时减少了对排队等待的在意。网站更新迭代产生的 服务暂停，如果事先发布通告，容忍区域会扩大，如果没有预警，容忍区域会缩小。

因素越重要，容忍区域有可能越窄。一般来说，顾客对不信赖服务 （破灭的承诺，服务出错）比其他服务事务有更少的容忍性，这意味着他们对该因素有更高的期望，与不甚重要的因素相比，顾客可能更不放松对重要因素的期望， 是最重要服务维度的容忍区域缩小，理想服务和适当服务的水平提高。

适当服务只是满足顾客心理预测的服务期望，如果达到顾客期待的服务水平，此类服务则上升为理想服务。顾客需求和心理预期具有不可预料和潜在等特性， 往往受到感觉控制。现实生活中，顾客通常不是根据公司的言行来评价产品或服务的，而是同顾客是否被负责的期待、商品的好坏、商品的满意程度有很大的关系。

某人在巴黎飞往芝加哥的途中行李丢失，开始他希望目的地机场的工作人员认真检查一下，然而机场人员拒绝对目的地机场的行李库进行检查，没有主动告诉他行李 在哪里。这位旅客经过很长时间的等待后，机场人员才告知给机场管理中心。顾客只得耽误时间同他们解释旅行的全过程发生了什么，在回答了一大堆问题之后，还 填写若干表格，并查看所有计算机资料。

但问题并没有当天解决，第二天也没有电话通知。这位旅客忍不住自己打电话去，却听了十分钟无人应答的音乐。这位旅客十分恼火，因为他的行李还付了特别费 用，同一航班的团体费用只是他的10%。他也曾做过同一趟航班，但没出现过这件事情。更令他气愤的是，他原来计划的航空路线并不是这条，正是由于机场人员 建议他改选这条路线和航班，结果导致行李丢失的糟糕体验。

根据这位旅客的经历，另一家航空公司曾经在十分钟内找到了他的行李。既然行李标签上都有条码，航空公司一定有核对流程，而且经过9小时的飞行，信息系统一 定会有相关记录。为什么不能立即核查并告知旅客行李现在何处呢？还是这个信息系统形同虚设？要知道，联邦速递公司的货物要检查四遍之多。

服务期望的形成不仅同先前的经验有关，也与类似的经验有关，同时花费的越多，期望得到的服务就该越好。一个轻易的许诺也会使服务的期望上升许多。比如，明 确告诉旅客目前的处理操作；给顾客倒杯水安排其坐下休息，并告知大概需要多长等待时间；承诺如果当天不能解决，一定会在次日电话回访；如果没能如期解决， 应该解释原因并告知现在处理到哪个环节、正在做哪些努力。

张瑞敏说：

良好的服务态度，及时的顾客服务，公司与顾客的交流建立一种亲密的联系，加上对过去满意服务的经历，也会使顾客产生认同感和归属感。

顾客忠诚于某一具体的商品或服务的程度依赖于很多因素：改变品牌的成本（转换成本）、替代品的可用性、欲购买相关的感知风险以及过去获得满意程度。 服务品牌的改变对商品品牌的改换可能需要更高的搜寻成本和资金成本，了解服务替代品的更困难，服务伴随更高的风险（对替代品能否提高当前产品的满意度的能 力有质疑）。因此，如果察觉到服务有更大的风险，那么他们对服务品牌的忠诚度要比购买新产品时高一些。

对理想服务的一贯的购买或使用经历会形成很强的忠诚度，有信誉的服务承诺与品牌责任、及时有效的服务补救，会弥补偶尔服务失误或不足造成的影响。一 旦顾客开始与公司建立关系，当他们持续获得优质产品和高价值服务是，顾客极有可能会稳定在这种关系中。如果顾客感到公司能够了解其不断变化的需求，并且感 到公司愿意通过产品和服务组合方面的不断改进和提高为这种关系投资，他们很少会被公司的竞争者拉走。顾客强化的目的表明，但跟一位忠诚的顾客长期从公司购 买很多产品和服务时，他能够成为一位更好的顾客。

值得注意的是，一种新的顾客需求的发现通常不是那些满意的顾客反馈给公司的，他们往 往来自哪些心怀不满的顾客，那些顾客很愿意让公司知道他们期望的是什么。一些顾客的需求是含糊的，他们自己也说不清楚，他们表达出来的只是感觉，而且物质 或心理的因素以及印象可能会改变顾客对产品的而感觉。即便有时候顾客既有的误解或偏见明显错的，公司也不应深究顾客感觉的对错，而只能去影响他们改变其看 法。顾客的预期使顾客心中给服务水平定下标准，预期只能靠价格、资料、广告、信息、产品介绍等来调整。运用细分方法，对每个顾客的需求和行为进行详细划分，建立一种吸引特定顾客群体的模式，吸引他们再此光顾。

品牌的忠诚度，即“通过习惯来代替重复、谨慎决策的经济方法”，可以减少顾客决策风险。另外，顾客为了获得最佳满意而重复惠顾也是增加品牌忠诚度的一个重要原因。成为“固定顾客”后，服务商可以得到消费者的品味和偏好的资料，以保证更好的提供服务，在顾客满意方面投入更多的关心。因此，顾客可以表现品牌忠诚以便与服务提供商培养起满意的关系。